On ne va pas vous faire le coup de “c’est la rentrée, tous au taquet!"
Ca serait malvenu de notre part - alors qu’on profite encore de quelques jours de vacances (après avoir repris mi-août).
Et justement, comme My Marketing Podcast était en vacances en août, on a proposé un programme un peu différent.
On a changé de fauteuil.
D’habitude, c’est nous qui recevons des invités au micro de My Marketing Podcast.
Au mois d’août, on a eu envie de faire l’inverse :
vous partager quelques épisodes où c’est nous qui étions invitées sur d’autres podcasts.
Bon, en l’occurrence, c’est 100% des épisodes avec Laurie!
Et les stats ne mentent pas : ces épisodes ont enregistré des pics d’écoutes, même en plein mois d’août.
Sans doute parce qu’ils touchent à des sujets qui parlent directement aux dirigeants de PME et aux décideurs marketing en B2B.
Au programme :
Pourquoi le marketing passe toujours après le reste et comment en sortir
Devenir évident pour vos clients grâce à votre positionnement
La fidélisation client : votre meilleur levier de croissance ?
Installez-vous, voici de quoi nourrir votre rentrée.
C’est parti!
Cette édition vous est proposée par My Marketing Xperience.
My Marketing Xperience aide les entreprises B2B à devenir la préférence de leur marché en les accompagnant de leurs fondations marketing à la vente.
Comment collaborer ?
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3 leviers de croissance que vous négligez sans le savoir
1. Stratégie marketing → Pourquoi vous procrastinez sur votre marketing | 🎤 Bye Bye Procrastination
« Il faut qu’on refasse le site, qu’on lance une newsletter, qu’on fasse des LinkedIn Ads »… et puis on ferme l’ordi et on fait autre chose.
Vous vous êtes peut être déjà dit ça, en réunion d’équipe ou en boucle dans votre tête.
Puis la journée reprend, et le marketing attendra encore.
Ca vous parle ?
Au micro de Claire Vitoux, Laurie décortique ce réflexe qu’on connaît tous : pourquoi le marketing finit systématiquement en bas de la pile.
Trois causes, une issue. On procrastine parce qu’on ne sait pas par quel bout commencer, parce que « ça ne pique pas assez » tant que le bouche-à-oreille tourne, et parce qu’on attend la perfection.
La solution ? Un quick win qui redonne de l’élan, puis des questions simples pour structurer sa stratégie sans s’éparpiller.
On retient : le marketing n’est pas un bonus qu’on fait « quand on a le temps ». C’est ce qui rend la vente plus simple.
2. Le positionnement : “Devenez évident pour vos clients grâce à votre positionnement” |🎤 Work in Process
Au micro de Marine Aubaret, Laurie s’attaque à ce concept que beaucoup parlent mais personne ne définit de la même façon : le positionnement.
Et non, le positionnement n’est PAS n’est pas un slogan.
C’est la place que vous occupez dans l’esprit de vos clients, et la réponse à une seule question : “Pourquoi vous choisir vous, plutôt qu’une autre solution ?”
Découvrez dans cet épisode :
pourquoi un positionnement ne se décrète pas seul à son bureau.
comment il se construit en interrogeant ses meilleurs clients, en cartographiant ses concurrents, et en identifiant l’axe de différenciation qui compte vraiment pour ceux qu’on veut servir.
en quoi ce n’est pas il aide à ne plus être « une option parmi d’autres » pour devenir l’évidence.
À retenir : un bon positionnement, cela conditionne la performance marketing et commerciale de votre entreprise. Pas moins.
3. La fidélisation client → votre meilleur levier de croissance | 🎤 Chroniques Business
Chez My Marketing Xperience, on défend un levier de croissance pas très sexy et pourtant imbattable : la fidélisation.
Pourquoi ? Parce qu’on voit trop d’entreprises dépenser une énergie folle à conquérir de nouveaux clients quand en acquérir un coûte cinq à sept fois plus cher que d’en garder un et qu’un client existant signe plus vite, et plus gros.
On ne dit pas que l’acquisition est à mettre de côté. JAMAIS.
Mais fidéliser, c’est optimiser le coût d’acquisition.
Et pour ça, on a besoin de déployer une stratégie structurée : reprendre contact, poser des questions, repérer les nouveaux besoins, et surtout construire une offre qui appelle une suite logique.
Bref, aller chercher la croissance là où elle est déjà à l’intérieur de votre entreprise.
À retenir : une grande partie de votre croissance dort déjà dans votre base clients. Encore faut-il aller la réveiller.
[BONUS] Santé, créativité, passage à l’action : ce qui décide vraiment de votre rentrée
Que les vacances soient déjà loin ou encore devant vous, cette sélection est faite pour vous. Des conseils à écouter cette semaine et à garder toute l’année.
On espère que cette édition vous a plu.
Dites-nous en commentaire !
Belle rentrée à vous,
Sandie & Laurie Giacobi
My Marketing Xperience