Votre marketing est-il en bonne santé ?
Bonne année et bonne santé ! Et on commence par s'occuper de la santé de votre marketing. Parce que mieux vaut prévenir que guérir.
Hasard du calendrier, la première édition de l’année de 08h08 tombe jeudi 1er janvier.
Alors pour commencer, nous vous souhaitons une belle année 2026 !
On a fait pas mal de photos “sérieuses” hier soir mais au final, c’est celle-ci qu’on préfère ! Ca marque le ton de 2026 !
Et à cette occasion, nous vous présentons nos meilleurs vœux… notamment :
de la joie et de belles surprises,
la réalisations de vos projets (et pourquoi pas de certains rêves!)
des réussites personnelles et professionnelles,
sans oublier la santé… et c’est justement ce dont on a décidé de s’occuper aujourd’hui pour démarrer l’année.
La santé de votre marketing.
On passe en revue les bobos et pathologies qui affectent les performances de votre marketing et par conséquent de vos ventes.
“Le marketing, c’est le système immunitaire de votre entreprise.
Quand tout va bien, vous le voyez pas travailler.
Quand vous le coupez, vous ne mourrez pas tout de suite.
Vous mourrez 12 mois plus tard, sans comprendre pourquoi.”
- des propos qu’on emprunte à Dominique Trémouille dans sa dernière édition de sa newsletter Singularity Marketing.
C’est parti !
🦠5 pathologies marketing qui freinent vos ventes
Pénible mais réel :
Développer la publicité ne permet pas forcément de résoudre un manque de client.
Refaire votre site web ne fera pas venir des clients.
En marketing comme pour la santé, il n’y a pas de solution magique aux problèmes.
Pas plus que le Doliprane soignera votre gros rhume.
Certaines solutions atténuent les symptômes, mais elles ne résolvent pas la cause du problème.
Mais bonne nouvelle : en marketing, il y a beaucoup de symptômes mais peu de “maladies”.
Voici donc une grille de lectures pour faire un pré-diagnostic du marketing de votre entreprise.
1. Ciblopathie inadaptée
= Vous ne vous adressez pas à la bonne cible
Symptômes
vous avez du mal à convertir
votre marché est en décroissance
identifier vos prospects est un casse-tête
objections récurrentes : “on n’en a pas besoin”, “c’est trop cher”, “ce n’est pas pour nous”
Traitement
Changer ou affiner votre cible
Interroger votre marché d’urgence
Critères de recherche : avoir un problème douloureux, un accès “simple” aux prospects, un marché en croissance ou stable, des prospects capables de payer
2. Offrenébulose
= Votre offre n’est pas assez claire / attractive
Symptômes
Vous / votre équipe commerciale avez du mal à présenter votre offre
Vous parlez de “devis” et de “sur mesure”
Vous avez du mal à convertir alors que vos clients sont très contents
Il y a beaucoup de négociations sur le prix
Vos publicités ne convertissent pas ou très peu
Objections : “c’est trop cher”, “on va réfléchir”...
Traitement
Revoir votre proposition de valeur
Structurer votre offre pour la rendre incomparable à celle de vos concurrents
Augmenter la valeur perçue
Intégrer des éléments de rareté si possible
3. Visiblitis Deficitum
= Votre entreprise n’est pas assez visible
Symptômes
Vous avez peu de leads entrants
Vous passez beaucoup de temps à prospecter en direct
Obtenir un rdv est difficile mais peu de difficulté à convertir
Votre entreprise / votre solution est très peu connue de votre cible
Vos clients sont contents et vous recommandent
Traitement
Sortir de l’ombre !
“Scaler” la partie acquisition : prospection automatisée, publicité, réseaux sociaux... bref, sortez l’artillerie !
4. Sécuriphobie Perceptive
= Vous n’êtes pas vu comme le choix le plus sûr
Symptômes
On trouve votre offre “géniale” ou “intéressante” mais vos concurrents sont préférés
Vous êtes souvent shortlistés et en finale mais vous n’êtes pas choisi
Traitement
Clarifier votre positionnement pour devenir identifiable dans votre domaine.
Développer une marque forte
Augmentez les éléments de preuve sociale (témoignages clients, études de cas…)
et capitalisez dessus
5. Structurose Stratégique
= Votre marketing manque de stratégie et de structure
Symptômes
Vous lancez des actions marketing au coup par coup, sans fil conducteur
Vous ne mesurez pas (ou peu) les résultats de vos initiatives
Votre équipe commerciale et marketing ne sont pas alignées
Vos efforts marketing sont dispersés sur plusieurs canaux sans priorisation
Vous réagissez aux tendances sans plan d’ensemble
Traitement
Définir une stratégie marketing claire avec des objectifs mesurables (KPIs)
Créer un alignement sales & marketing avec des processus communs
Implémenter des outils de pilotage et de reporting
Prioriser 2-3 canaux d’acquisition maximum et les maîtriser avant de diversifier
Vous êtes dans l’une de ces situations ?
Si la réponse est non, bravo… mais restez vigilants!
Si la réponses est “oui”, eh bien déjà bravo d’en avoir conscience .
Vous avez plusieurs options :
Ne rien faire, garder votre problème et “vivre avec”. Soyez assuré qu’en ne changeant rien, rien ne changera.
Explorer les ressources ci-dessous pour vous inspirer et identifier les premières actions.
Prendre rdv avec notre équipe pour avoir un diagnostic plus précis de votre situation et le traitement personnalisé ;)
💊 Ressources préventives et curatives
Construire une offre qui convertit
Construire une offre efficace en B2B (podcast)
Bien présenter son offre - bonnes pratiques et erreurs à éviter (podcast)
Branding & Marketing d’Autorité pour réduire le risque perçu
Comment récolter et utiliser les feedbacks clients pour augmenter vos ventes (podcast)
Le GUIDE pour définir une proposition de valeur impactante (vidéo)
Personal branding : transformer votre personnalité en avantage concurrentiel (vidéo)
Augmenter la visibilité de votre offre
Lancer des campagnes de pub sur LinkedIn (podcast)
Lancer et optimiser des campagnes Google Ads (podcast)
5 étapes pour une prospection efficace et sans douleur (podcast)
Développer sa visibilité avec Google My Business (podcast)
Comment devenir visible dans les résultats de ChatGPT et des IA ? (vidéo)
Structuration & pilotage marketing
Structurer son marketing : les 3 étapes clés pour plus d’efficacité (podcast)
Définir son budget marketing (vidéo)
Comment préparer son plan marketing (article)
Vous voilà équipés pour prévenir ou diagnostiquer les maladies marketing en B2B.
Si vous avez un doute ou une question, n’hésitez pas à les poser en commentaires !
Laurie & Sandie Giacobi
Recommandez 08h08 et soyez remerciés avec des cadeaux !
Si vous recommandez 08h08 à d’autres personnes, en plus de nos mercis, vous recevez :
2 parrainages → Accès à notre template de proposition commerciale qui convertit (et comment l’utiliser)
8 parrainages → Le livre Homo Entrepreneurus de Sandie Giacobi au format ebook
35 recommandations → Une session de conseils marketing B2B de 30min avec Laurie ou Sandie Giacobi
Il suffit de cliquer sur le bouton ci-dessous pour obtenir votre lien personnalisé :
ou tout simplement
Merci pour tout!! Bonne Année à vous deux et vos proches!!!