Crise & incertitude : comment adapter son marketing en 2026 ?
Les nouvelles règles du jeu en marketing
Les règles du jeu ont changé.
Tout va plus vite… Mais plus rien n’est aussi clair.
Les canaux saturent.
Les stratégies s’essoufflent.
Et l’instinct ne suffit plus (mais il reste utile!)
Alors… comment piloter son marketing quand on n’y voit plus net ?
Dans cette édition de 08h08, on prend de la hauteur pour mieux viser sur le terrain.
Pour ça, rien de mieux que de brainstormer et d’échanger avec d’autres marketeurs.
Ici, Dominique Trémouille, CMO part-time et co-fondateur de la communauté marketing Futur Proche, est l’invitée de Sandie au micro de My Marketing Podcast.
Au programme : pourquoi l’incertitude est devenue la norme (oui, même en marketing), et comment s’y adapter sans sombrer dans le chaos.
Promis, rien de déprimant, bien au contraire !
Garantie sans bullshit, sans formule magique.
Juste du bon sens marketing.
Ou retrouvez-le sur toutes les plateformes d’écoutes
Le marketing à l’heure de l’incertitude, comment continuer de vendre en 2026 ?
Prédire n’est plus possible (et c’est OK)
On a tous envie de savoir à l’avance combien de leads on va générer, combien de clients vont convertir, et si notre budget pub va rapporter.
Mais soyons honnêtes : dans le contexte actuel, tout prévoir est devenu impossible.
Les marchés bougent. Les règles changent. Les comportements sont moins linéaires qu’avant. Et le tunnel de vente tout droit ? Un mirage.
Ce n’est pas si grave.
Mieux vaut apprendre à piloter même quand la visibilité est faible.
Avec des données. Avec l’instinct. Avec une logique de test.
Et en gardant en tête une seule chose : on ne contrôle pas tout.
💡 Conseil en plus : Vous ne pouvez pas prédire. Mais vous pouvez préparer. Faites le point sur vos chiffres de l’année. Ce qui a marché. Ce qui a bloqué. Même si c’est partiel, ça donne des repères pour choisir vos prochains leviers.
Le copier-coller ne fonctionne plus
On a tous vu passer des études de cas incroyables de grandes marques.
Et on a tous été tentés, à un moment, de copier la stratégie d’un autre !
Mais ça ne fonctionne pas comme ça.
Ce qui marche pour une entreprise avec 50 personnes et 200k€ de budget ne marche pas pour une PME avec 2 commerciaux et zéro donnée.
Le vrai sujet, c’est d’adapter.
À votre modèle, votre contexte et vos moyens.
Le marketing, ce n’est pas une recette toute faite.
C’est une boîte à outils et à vous de piocher ce qui est utile, au bon moment.
💡 Conseil en plus : Avant d’imiter une “success story”, posez-vous cette question : ai-je les mêmes moyens, les mêmes enjeux, le même marché ? Si la réponse est non (et elle l’est souvent), inspirez-vous… mais adaptez.
L’instinct seul ne suffit plus
Il y a quelques années, on faisait au feeling.
Aujourd’hui, ce n’est plus suffisant.
A l’inverse, tout miser uniquement sur la donnée risque de vous faire tourner en rond.
Car elle est forcément incomplète…
Alors cherchez l’équilibre, peut-être 70% méthode, 30% instinct.
L’idée est de tester des intuitions, mais de valider par la donnée.
C’est cette combinaison qui vous permet d’avancer plus vite, avec plus d’impact.
💡 Conseil en plus : Commencez par poser des hypothèses simples. Puis testez-les. Ne partez pas bille en tête. Et ne restez pas figé non plus. Ce n’est pas l’un ou l’autre. C’est les deux à la fois.
Ne rien faire est plus risqué que mal faire
Beaucoup de dirigeants repoussent le moment d’agir.
Par manque de budget. De temps. Ou par peur de se tromper.
Mais aujourd’hui, ne rien faire coûte plus cher que de tester et rater.
Parce que le monde avance. Et vos concurrents aussi.
On peut avancer sans se brûler.
Avec des actions ciblées. Des tests mesurés. Et une vision claire de là où on veut aller.
L’important, ce n’est pas d’avoir raison du premier coup.
C’est de construire, petit à petit, ce qui fera la différence demain.
💡 Conseil en plus : Posez un cap. Même simple. Même imparfait. Et avancez un pas après l’autre. C’est la seule façon de créer du mouvement sans se perdre.
Avant d’agir, posez les fondations
Le plus gros levier aujourd’hui, ce n’est pas une nouvelle tactique.
C’est revenir aux fondamentaux.
À qui on parle ?
Que veut-on vraiment vendre ?
Quelle image renvoie-t-on ?
Quelles données avons-nous pour décider ?
Tout part de là.
Sans ça, toutes les actions sont bancales.
💡 Conseil en plus : Prenez une demi-journée pour faire le point avec votre équipe. Posez tout à plat. Vous gagnerez des semaines (et beaucoup d’euros) sur vos prochains choix marketing.
Vous voulez renforcer les fondations de votre marketing ?
Qu’avez-vous pensé de cette newsletter ?
Dites nous en commentaire comment vous envisagez votre marketing en 2026 !
A jeudi prochain 08h08.
Laurie & Sandie Giacobi
My Marketing Xperience