Comment construire son budget marketing ?

Checklist, répartition, erreurs à éviter : tout est dedans

Le budget 2026, c’est de saison.

Dirigeant, directeur ou responsable marketing… ou même solo, faire son budget marketing, c’est souvent un casse-tête.

Pourquoi ?

Parce qu’on a peur de se planter (appelons un chat un chat!)

50 000 euros de budget marketing. 10 000 euros partis en fumée.

Ce n’est pas une provocation : c’est une réalité pour près de la moitié des entreprises B2B.

Selon Ranktracker, près de 50 % des marketeurs admettent perdre jusqu’à 20 % de leur budget chaque année.

Et parfois, ça monte jusqu’à 80 %.

Pourquoi ? Parce que beaucoup pilotent leur budget à l’aveugle, sans stratégie claire, sans données fiables, et surtout… sans plan d’action solide.

Et ça arrive même aux meilleures.

Certaines entreprises avec des chiffres d’affaires de plusieurs millions d’euros n’ont tout simplement pas de budget marketing.

“On dépense de manière opportuniste, pas stratégique” - nous confiait une cliente.

Alors aujourd’hui, on se pose pour environ 10mn pour partager une méthode simple et concrète pour éviter les erreurs les plus fréquentes.

On y parle chiffres, répartition budgétaire, et surtout, checklist anti-gaspillage.

C’est parti !

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Ou retrouvez-le sur toutes les plateformes d’écoutes

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Comment éviter de gaspiller son budget marketing ?

Faites votre post-mortem marketing

Avant de prévoir votre prochain budget, faites une courte rétrospective.

Laurie vous propose 5 questions clés pour évaluer la maîtrise de vos investissements passés.

Beaucoup de dirigeants ne savent pas :

• Combien ils ont dépensé exactement.

• Quels canaux ont vraiment généré des clients (pas des leads).

• Et quels outils marketing leur coûtent chaque mois sans être pleinement utilisés.

En quelques minutes, vous pouvez déjà repérer les fuites de budget.

Et si vous ne pouvez pas répondre précisément à ces 5 questions, c’est probablement que vous n’êtes pas vraiment aux commandes de vos actions marketing.

💡 Conseil en plus : Prenez au moins 30 minutes avec votre équipe marketing + commerciale pour faire ce diagnostic ensemble. Vous risquez d’avoir quelques surprises.

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Quelle enveloppe prévoir pour votre budget marketing B2B ?

Il n’existe pas de chiffre magique.

Mais il y a des fourchettes qui fonctionnent selon 3 critères :

1. Votre chiffre d’affaires actuel

2. Votre objectif de croissance

3. La maturité de votre marché

➡ Pour une entreprise stable : 5 à 8 % du CA

➡ Pour une croissance modérée : 8 à 12 %

➡ Pour une phase d’hyper-croissance : jusqu’à 15 %

Et surtout : ne calquez pas votre budget sur celui d’un concurrent !

Votre stratégie, vos ressources et votre marché sont uniques.

💡 Conseil en plus : Évitez de baser votre budget sur un chiffre d’affaires que vous n’avez pas encore atteint. Restez ancrés dans le réel pour limiter les risques.

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Répartissez votre budget intelligemment (règle des 70/20/10)

Une fois le budget global défini, comment bien le répartir ?

La méthode 70/20/10, est utilisée par les plus grandes entreprises, mais parfaitement adaptée aux PME. Elle a l’avantage d’être très facile à implémenter !

• 70 % sur ce qui fonctionne déjà : vos canaux les plus rentables, vos actions à fort ROI.

• 20 % pour tester de nouveaux leviers : nouveaux formats, nouveaux canaux, SEO, IA...

• 10 % pour l’audace : des projets innovants, risqués, mais potentiellement très différenciants.

Cette approche vous permet de rester agile, tout en sécurisant vos investissements.

💡 Conseil en plus : Chez nous, les 20 % d’expérimentation incluent aujourd’hui le référencement dans les IA génératives (comme ChatGPT). Un levier encore peu exploité mais plein de potentiel !

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Les 3 pièges qui ruinent 80 % des budgets marketing

Même avec une bonne méthode, vous pouvez tout perdre si vous tombez dans l’un des 3 pièges que Laurie détaille :

1. Pas de stratégie claire : vous mélangez acquisition, notoriété et fidélisation... sans cap.

2. Un positionnement flou : vous ciblez trop large, vous diluez vos messages, et vous gaspillez vos euros.

3. Une offre confuse : si votre client ne comprend pas en 10 secondes ce que vous vendez... il part.

Avant de dépenser, validez vos 5 fondamentaux :

• Un objectif prioritaire

• Une audience précise

• Un positionnement limpide

• Une valeur perçue forte

• Une offre claire

💡 Conseil en plus : Chez My Marketing Xperience, on a vu des plans d’action brillants échouer... uniquement parce qu’un seul de ces éléments n’était pas clair. Ne sous-estimez pas l’importance de vos fondations.

🧡 Conseils en plus

(ça pique mais c’est pour votre bien)

→ Et si votre entreprise n’a pas ou très peu investi encore dans le marketing ?

Si c’est votre cas, ne faites pas l’autruche.

Mais non, vous ne jouez pas à égalité avec vos concurrents.

Oui, possiblement, vous avez une “dette marketing” à couvrir si votre entreprise a pris du retard dans des investissements marketing. Elle ne figure pas dans votre bilan, mais croyez-nous, elle pèse très lourd sur vos futurs résultats.

Cela concerne souvent :

• stratégie de positionnement

• construction d’offres différenciée

• visibilité en ligne : site internet, présence dans les médias sociaux…

• SEO, publicité en ligne…

Certaines situations nécessitent des investissements de rattrapage pour ne serait-ce que se mettre au niveau minimum par rapport à la concurrence.

Ignorer cela ne fait qu’augmenter votre dette marketing et du retard sur vos concurrents… et vos résultats.

Donc mieux vaut en avoir conscience!

Et si vous voulez éliminer cette dette, on en parle!

A jeudi prochain 08h08.

Laurie & Sandie Giacobi
My Marketing Xperience