Pourquoi vos ventes stagnent malgré vos efforts marketing ?
Les méthodes simples et applicables pour auditer et débloquer ça.
Vous mettez en place des actions marketing,
Vous produisez du contenu de qualité,
Vous envoyez une newsletter,
Vous investissez même dans la publicité...
Mais les ventes ne suivent pas.
Vous avez l’impression de cocher toutes les cases, de faire “ce qu’il faut”.
Pourtant, les résultats restent décevants.
Pas assez de demandes. Trop peu de clients signés.
Et si le problème n’était pas votre visibilité,
mais la façon dont votre marketing est connecté aux ventes ?
Dans beaucoup d’entreprises, marketing et ventes avancent chacun de leur côté.
Le marketing génère du contenu, le commercial tente de closer… mais sans jamais vraiment se parler.
Résultats :
des supports inutilisés,
des argumentaires incohérents,
des leads jugés “non qualifiés”.
Et une grosse perte de temps et d’énergie des deux côtés.
Dans cette newsletter, on partage des méthodes simples et applicables tout de suite pour éviter ça.
Même si vous êtes seul à gérer les deux, vous verrez comment reconnecter les deux pôles pour avancer dans la même direction.
Retrouvez également l’épisode sur toutes les plateformes de podcast
Le vrai rôle du marketing : aider à vendre
Trop d’entreprises voient encore le marketing comme un centre de coûts ou un outil de notoriété.
On publie, on envoie des emails, on regarde le nombre de vues…
Mais à quoi bon si tout ça ne nourrit pas les ventes ?
Le marketing doit servir à mieux vendre.
Son rôle :
Identifier les bons segments à cibler
Créer les bons messages
Structurer les bons supports
Comprendre le marché pour guider l’équipe commerciale
En clair, il agit comme un bras armé pour les ventes.
Quand on oublie ça, on court après des KPI qui n'ont aucun impact sur le chiffre d'affaires.
💡 Conseil en plus : Demandez-vous pour chaque action marketing : En quoi cela aide-t-il à vendre ? Si la réponse n’est pas claire, il y a probablement un décalage à corriger.
Pourquoi ça bloque entre marketing et ventes ?
Même quand les deux équipes existent, elles fonctionnent souvent en silo.
Le marketing mesure les clics et impressions.
Les commerciaux parlent de taux de signature et de closing.
Personne ne parle le même langage.
Et surtout, personne ne partage les infos.
Résultats :
Le marketing ne sait même pas quels leads ont signé
Les commerciaux reçoivent des leads qu’ils jugent "pas bons"
On produit des supports inutilisés, car non adaptés au terrain
Autre erreur fréquente : le manque de co-construction.
On crée des présentations, des brochures, des contenus…
Sans jamais demander ce dont les commerciaux ont besoin.
Et derrière, chacun pense avoir “fait sa part” :
Le marketing livre des leads, les commerciaux disent qu’ils sont nuls.
C’est un cercle vicieux qui alimente la frustration.
Et qui coûte cher en efficacité.
💡 Conseil en plus : Faites l’exercice dans votre équipe (même si elle est réduite) : quels sont les sujets sur lesquels vous avez co-construit vos supports ? Si la réponse est “aucun”, il est temps de se parler.Comment reconnecter marketing et ventes (même en solo)
L'objectif est de créer un vrai dialogue entre le marketing et les ventes, pour qu'ils fonctionnent enfin main dans la main :
Les leviers :
Mettre en place des rituels (réunions, canaux de communication)
Faire remonter les objections, causes d’échec, noms de concurrents
Impliquer les commerciaux dans la stratégie marketing
Partager les indicateurs, suivre les bons chiffres ensemble
Il s’agit de transformer les retours terrain en matière première marketing.
C’est ce qui permet d’affiner les personas, d’adapter les messages, de construire des contenus utiles.
Et même si vous êtes seul, rien ne vous empêche :
De noter les objections les plus fréquentes
D’analyser les raisons des ventes signées ou perdues
D’interroger directement vos clients
💡 Conseil en plus : Chez My Marketing Xperience, on organise des points mensuels entre les équipes marketing et commerciales de nos clients. Ces échanges permettent de faire remonter les objections récurrentes, les concurrents cités en rendez-vous, les causes de succès ou d’échec…Et c’est ce qui fait toute la différence.
💊 Ressources bonus
“Du podcast au livre : comment créer un écosystème de média”, une interview de Sandie au micro de Mélanie Hong pour le Pouvoir du Podcast - à retrouver ici
“7 façons de stimuler sa créativité”, un épisode intemporel idéal si vous cherchez à développer cette compétence : écouter ici
À très vite !
Laurie & Sandie Giacobi
My Marketing Xperience
C’est scientifiquement prouvé, vous augmentez votre niveau de bonheur en aidant les autres. Alors si cette newsletter vous a plu, partagez avec une personne que ça peut inspirer ou restackez-la !
Besoin d’un marketing qui aide (vraiment) à vendre et faire durer votre entreprise ?