Pourquoi votre vision stratégique est floue ?
Ce qui semble clair dans votre tête… ne l’est pas forcément pour vos équipes.
Vous avez des objectifs. Parfois même très précis.
Vous avez des idées. Des projets. Des ambitions.
Mais votre entreprise n’avance pas comme prévu.
Vous sentez une forme de dispersion. Un manque de cohérence.
Et dans les moments importants, vos équipes attendent... au lieu d’agir.
Pourquoi ?
Parce qu’une vision stratégique non partagée n’est pas une vision.
C’est une pensée solitaire.
Et c’est ce qui explique que certaines entreprises passent leur temps à réorganiser sans fin, ou à réécrire des plans d’action qui ne décollent jamais.
Une bonne vision n’est pas un document. C’est une direction incarnée.
Dans notre dernier épisode, on a creusé le sujet avec Sabrina Touabet, consultante en stratégie. Et on a compris ce qui fait qu’une vision devient actionnable.
Mais avant d’aller plus loin, faisons un petit test.
Passer d’une vision stratégique floue à une vision limpide
Faites l’expérience
Voici deux déclarations de dirigeant :
“Je veux faire 3 millions d’euros l’année prochaine.”
“Je veux devenir l’agence B2B de référence dans mon secteur.”
À votre avis, laquelle est une vision stratégique ?
👉 La réponse : aucune.
La première est un objectif. La seconde est une intention.
Mais ni l’un ni l’autre ne donnent un cap opérationnel.
Une vraie vision stratégique, c’est ce qui aligne les décisions, structure l’organisation, et permet aux équipes de prendre des initiatives sans demander la permission à chaque tournant.
Voyons maintenant ce qu’est (et n’est pas) une vision stratégique !
Distinguer la vision stratégique des objectifs
Une erreur fréquente : tout confondre
👉 “On vise +20 % de chiffre.”
👉 “On lance une nouvelle offre.”
👉 “On recrute une équipe commerciale.”
Ce sont des actions ou des résultats attendus, pas une stratégie.
La vision stratégique, c’est ce qui vient en amont :
où voulons-nous aller ? et pourquoi ?
Elle permet ensuite de :
Choisir les bonnes priorités
Dire non à ce qui détourne
Gagner en cohérence sur tous les fronts (RH, marketing, produit, finance…)
💡 Conseil en plus : Un bon test : si vous êtes plusieurs associés, pouvez-vous formuler en une phrase simple et commune la vision de votre entreprise ? Si ce n’est pas le cas, il est temps de la travailler ensemble.
Première étape : faire la photo de votre entreprise
Avant de fixer un cap, commencez par regarder où vous êtes.
Cette étape est souvent bâclée, voire oubliée.
Et pourtant, c’est ici que vous identifiez :
Vos incohérences internes (produits, clients, ressources)
Ce qui vous freine (visiblement ou non)
Ce que vos chiffres ne vous disent pas (ex : perte de temps ou manque de clarté)
Les bons outils ? Une matrice SWOT, une étude de marché ciblée, une analyse de la concurrence également, ou un échange avec un regard extérieur.
Parce que seul, on voit mal ses propres angles morts.
💡 Conseil en plus : On pense parfois que recruter est la seule solution pour avancer. Mais un bon diagnostic révèle souvent des ressources internes mal exploitées. Et c’est parfois suffisant pour scaler sans embaucher.
Traduire sa vision en décisions concrètes
Une fois le cap défini, vous devez répondre à une seule question :
Quelles décisions dois-je prendre pour incarner cette vision dès aujourd’hui ?
Ça implique de revoir vos offres, vos clients, votre positionnement.
Exemple : vous voulez monter en gamme ?
Alors votre expérience client doit évoluer. Vos process aussi.
Sinon, vous créez un écart entre ce que vous dites et ce que vous délivrez.
Une vision stratégique doit donc être cohérente avec vos moyens.
Sinon, ce n’est pas une stratégie. C’est une posture.
💡 Conseil en plus : Si vos équipes doivent valider chaque décision avec vous, c’est que votre vision n’est pas claire. Une stratégie bien partagée libère de l’autonomie.
Et surtout : partagez-la !
C’est là que tout se joue.
Une vision non partagée n’a aucun impact.
Et plus votre organisation grandit, plus cette clarté devient vitale.
Qui impliquer dans ce travail ?
Les parties prenantes stratégiques : marketing, commercial, RH, finance… en fonction de votre taille.
Et surtout, formulez votre vision simplement.
Pas besoin d’un doc de 40 pages.
Une phrase claire, alignée avec vos valeurs, que tout le monde peut comprendre.
💡 Conseil en plus : Formulez votre vision comme si vous la présentiez à un nouveau collaborateur. Si vous avez besoin de 20 minutes pour l’expliquer, ce n’est pas encore assez clair.
Exemples :
→ « Devenir [positionnement souhaité : la référence, le partenaire incontournable…] pour [cible principale] en [proposition de valeur clé]. »
→ « Construire un futur où [changement souhaité dans le secteur / pour la société] grâce à [ton levier principal : technologie, service, approche…]. »
→ « Créer un monde où [bénéfice client ou impact sociétal] devient la norme pour [cible], en [mode d’action principal]. »
Une vision qui évolue ? Oui, mais pas tous les 6 mois
Un cap n’est pas figé. Mais il doit tenir le temps de faire ses preuves.
Ne changez pas votre vision tous les deux mois.
Ne mélangez pas vision stratégique et tactiques marketing.
Notre recommandation : une vision stratégique se pense sur 2 à 3 ans.
Mais les actions qui en découlent doivent, elles, être évaluées régulièrement.
Surtout dans un contexte mouvant.
Et surtout, sans perdre vos valeurs, votre boussole.
💡 Conseil en plus: Changer de vision stratégique ne veut pas dire que vous vous êtes trompé. Cela signifie simplement que vous avez grandi. Et que votre entreprise évolue avec vous.
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Vous voulez une stratégie marketing B2B qui soutient (vraiment) votre vision ?
Notre podcast et cette newsletter sont là pour vous aider à avancer.
Mais si vous sentez que votre vision a besoin d’un plan marketing structuré et cohérent, on peut aller plus loin ensemble.
👉 Prenez rendez-vous avec pour en discuter ensemble.
Nous vous aidons à traduire votre vision en une stratégie marketing claire, alignée, et surtout… actionnable.
A la semaine prochaine,
Laurie & Sandie Giacobi
Encore merci pour l'invitation ! Un sujet ô combien important pour que le terrain soit à l'image de la vision que l'on porte en tant que dirigeants.